導語：在創新創業的年代，創業者尋找“桶金”的過程如同在暗夜里潛行，如果摸不清門道，終究難逃出局厄運;而那些成功的“闖關者”，從試錯與晉升中悟到了“干貨”，終依靠“拳頭產品”活了下來。

 

　　在創新創業的年代，創業者尋找“桶金”的過程如同在暗夜里潛行，如果摸不清門道，終究難逃出局厄運;而那些成功的“闖關者”，從試錯與晉升中悟到了“干貨”，終依靠“拳頭產品”活了下來。

 

　　“要垂直細分，做精，才能做大”“只有掌握核心技術，市場份額才能翻倍”“對小微來說，資金太重要;跑得太快，資金鏈容易斷裂”。8月初，在山東中小微企業創新競技行動(互聯網領域)晉級現場，創業者“現身說法”，透露出小微群體勝出者的某些內在規律。

 

　　深耕細分領域，做精才能做大

 

　　從網游中積攢了原始資金之后，李立波帶著藍創科技調轉了航向，一頭扎入了“智慧養老”的江湖。4年下來，他的成果打磨得不錯，在國家發改委、科技部的兩次評審中連獲便是證明。

 

　　“孤獨老人的得病幾率比普通老人高1.6倍，患癌癥和心血管疾病的幾率高2倍，平均壽命少活6年。”這不是聳人聽聞之言，而是哈佛大學教授詹姆斯的一份調查結論。循著此結論，李立波分析養老現狀，發現了“痛點”：大家提出的概念不錯，技術也夠先進，但老人并不買賬，“不愿用，第二不會用。”

 

　　一臺電視平淡無奇，卻是很多老人打發時間的寄托。將其智能化、交互化、傻瓜化，讓其擁有了“專家+管家”的屬性，比如可實現健康體征數據上傳，人工智能輔助診斷;人工智能深度學習，健康干預精準指導;專家講座在線播放，實時了解養生信息……在讓人眼花繚亂的養老類產品中，李立波“對癥下藥”式的方案脫穎而出。而硬件免費，“羊毛出在牛身上”的第三方付費模式也贏得了老人歡心。

 

　　打造“拳頭產品”并非一蹴而就，李立波也走了不少彎路。比如他曾經嘗試做腕表，但推廣中發現老人就“5分鐘熱度”。轉變一下思維，團隊圍繞一個老人持續用、每天用的東西“做文章”，通過“傻瓜化”技術和可復制的模式將孤獨老人帶入“智慧養老生活”，讓第三方付費，便有了藍創科技的崛起。

 

　　這里面，從“桶金”得出的商業邏輯功不可沒。李立波告訴記者，藍創從可定制網游中掘得“桶金”，“游戲愛好者對計算機的要求是非常多元的，他們既要組裝體驗，又要高性能運算，關鍵的是在玩游戲的過程中的人機交互體驗。”

 

　　這讓李立波悟出，“要垂直細分，做精才能做大”。他將這一經驗移植到智慧養老項目上，成功變得順理成章。

 

　　煉就拳頭產品，“獨一無二”造就超額利潤

 

　　相對于李立波創業的一波三折，岳玉軒的掘金過程“顯得太順利了”。他做醫療器械銷售起家，在積累原始資金的同時，深刻意識到光幫別人賣產品做不大，應該把核心產品、核心技術掌握在自己手中，市場份額就能翻倍。

 

　　這是經驗之談。“共享視力篩查基站”是一款投放在公共場所的共享視力檢測設備。相比傳統設備須要專業人士操作，岳玉軒的作品化繁為簡，以快取勝，專為普通人設計。比如視力檢測僅需3秒，1秒微信掃碼，1秒設備拍照，1秒手機出報告;而檢測項目包括近視、遠視、散光、斜視、瞳孔直徑、瞳距、屈光參差、光反應。

 

　　市場推廣一帆風順既在意料之外，也印證了岳玉軒的判斷，“在市場需要的時候，我們帶著獨一無二的產品恰好出現了。”

 

　　不過，在互聯網領域競技現場，近80個或企業、或團隊的比拼中，“以快取勝”并不能解釋所有的成功案例，起碼在趙全軍看來，“慢工才能出細活”。

 

　　簡單來說，通過產研合作，趙全軍和同事們把浩瀚的視頻內容變成符號，變成數據，完成了一項高難度挑戰——讓視頻內容搜索像文字搜索一樣簡單、準確、快速。前不久，在此基礎上，他們開發的“公安案件追蹤系統”，不但在破案中屢屢發威，還斬獲了山東省公安廳科技強警大獎。

 

　　煉就“拳頭產品”，趙全軍有感悟，“關鍵的一點在人才。”他告訴記者，一個企業，光有想法不行，只有人才才能把想法變成有價值的東西，不僅要把人才引進來，還要留得住。“我們的留人方式就是技術入股，大家成為利益共同體。”

 

　　“好產品如何賣好”向來有訣竅，趙全軍的方式是“以小見大”，先免費給用戶使用小型產品，讓后者“用上癮”，同時也掌握他們的體驗，回饋到產品上。

 

　　“挖掘‘桶金’很難，所以在開始時我們需要沉下心來積累。這時候的慢，既是積累經驗，也是對資金的考量;但當機會來臨時，我們就要馬上抓住，有快有慢，掌握節奏，成就了我們。”趙全軍說。

 

　　(責任編輯：韓夢晨)